Las cinco claves esenciales que debe saber para conseguir vender su casa

En medio de un panorama muy poco favorable en el que los bancos y su gran cartera de activos inmobiliarios presentan una competencia feroz (aplicando descuentos que llegan en ocasiones al 60%) frente a los particulares que quieren vender sus pisos, toca agudizar el ingenio, ser metódico y cuidadoso y encomendarse a la buena suerte para conseguir encontrar comprador. Estas son algunas de las conclusiones que proponen las inmobiliarias para conseguir mitigar el máximo posible los efectos de un escenario en el que la compraventa de viviendas no deja de descender (en marzo lo hizo en más de un 22%).

La falta de liquidez domina un sector en el que el binomio necesidad-precio se antoja fundamental a la hora de determinar la estrategia a seguir para conseguir vender una vivienda. “Es importante conseguir casar la necesidad de venta del propietario con la voluntad de adquisición del comprador”. Si el primero necesita imperiosamente realizar la operación, esto se acabará viendo reflejado en el precio final”, apuntan desde Alfa Inmobiliaria.

Sin embargo, conseguir estimular el deseo del comprador no sólo se consigue mediante el precio. El primer paso a seguir es plantear una buena estrategia de venta relacionando el precio que se pretende conseguir con el periodo de tiempo en el que se estima debe realizarse la operación. Si se sobrepasa la duración que se considere entonces será cuando haya que ir ajustando el precio en función de los resultados que se vayan obteniendo.

En segundo lugar debe cuidarse la presentación de la vivienda para que cuando el futuro comprador acuda a visitarla se estimulen al máximo sus percepciones. Los sentidos juegan un papel fundamental en este punto. La vivienda debe ser luminosa así como estar limpia y bien decorada (visual). También contar con una buena ventilación y olores suaves y facilitar la interacción táctil con el comprador (gestos tan sencillos como encender un interruptor o bajar una persiana). Por último, el lenguaje corporal del vendedor (kinestésica) también influirá en la posible venta.

Desde Tecnocasa recomiendan realizar, en tercer lugar, un rastreo de las inmobiliarias cercanas al inmueble que se desea vender. Realizar una comparativa con viviendas similares y los precios que se están solicitando se antoja fundamental para tomarle pulso al mercado en una zona geográfica concreta. “Todavía hoy podemos encontrar notables diferencias de precio según las distintas inmobiliarias de un mismo área. Es esencial informarse para acabar teniendo clara cuál es nuestra horquilla de precios”.

Una vez tenido en cuenta esos detalles, hay que optar por realizar, en cuarto lugar, una exhaustiva selección de los medios de comunicación donde se va a proceder a anunciar la venta. Medios digitales, prensa impresa, anuncios de radio, espacios en portales especializados… el ramillete de opciones es casi innumerable y, más allá de las cualidades de cada soporte, la práctica totalidad de expertos recomienda combinar estos medios de alcance.

Por último, como quinto punto, desde Alfa recomiendan apelar al círculo más cercano del vendedor, a los amigos y familiares, para que sean ellos los que visitando la vivienda acierten a sacar defectos de la misma. Todo ello teniendo muy presente que, en los tiempos que corren, hay que tener muy presente que nunca hay una segunda oportunidad para causar una buena impresión al comprador.

[via ElConfidencial]

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