Promotores en apuros: la solución está en la dación en pago

Jesús Sánchez Pareja da las claves para resolver la crisis del ladrillo.

De inmobiliario en apuros a sacar del entuerto a sus antiguos competidores. Jesús Sánchez Pareja, ex consejero delegado de Grupo Tasa, ha creado una consultora que asesora a los promotores en la negociación con sus bancos acreedores. El objetivo número uno es siempre llegar a un acuerdo de dación en pago o canje de deuda por inmuebles. Business Project Advisors (BPA) maneja en estos momentos negociaciones con más de 300 millones de euros en juego.

«Hay infinidad de promotores en una situación drámatica. Cuando hay que negociar con el banco, éste les dice en muchas ocasiones que no acepta la fórmula de la dación en pago. Muchos inmobiliarios creen que han llegado al final y que su empresa está perdida», asegura Sánchez Pareja. BPA ha cerrado ya nueve procesos en los que se ha visto implicadas más de un centenar de sociedades mercantiles.

Con un núcleo duro de seis personas provenientes en su mayoría de Grupo Tasa, Sánchez Pareja cree que en muchos casos sí hay solución. «Los bancos están obligados a llegar a acuerdos. Al principio les cuesta ceder porque a nadie le agrada absorber más ladrillo y porque casi siempre se encuentran con promotores sin experiencia en la negociación con una entidad financiera que no les ofrecen soluciones. Ahí entramos nosotros. Nuestra obligación es que ambas partes se den cuenta de que hay que minimizar daños. Y salvo en casos desesperados sin solución a nadie le interesa un concurso de acreedores».

De hecho, la banca española sigue absorbiendo activos inmobiliarios a toda máquina. Hasta marzo, Santander -incluido Banesto-, BBVA, Popular y Caja Madrid han asumido otros 1.481 millones de euros para evitar que los activos adquiridos entren en mora. En el primer trimestre, Grupo Santander y BBVA se llevan la palma. El primero ha absorbido otros 500 millones de euros y eleva su cartera de activos inmobiliarios hasta los 4.300 millones de euros.

Por lo tanto, continúa imparable la máquina compradora de ladrillo de los cinco grandes españoles, aunque el ritmo es algo menor que la media del año pasado. Al cierre de 2008, las cinco grandes entidades financieras nacionales habían adquirido inmuebles por valor de 7.047 millones de euros.

En este escenario –”la crisis va a ser larga después de un largo período de excesos”, asegura Sánchez Pareja- y dependiendo de la estructura de la empresa que requiere sus servicios, BPA puede activar equipos de hasta 20 consultores. «Si hace falta un equipo de abogados, se lo ponemos. Y si tienen equipos jurídicos y financieros preparados, trabajamos con ellos mano a mano. Sabemos de lo que hablamos porque me tocó vivir un proceso de negociación con los bancos siendo el primer ejecutivo de Grupo Tasa». BPA, que empezó a operar a finales del año pasado, ya ha cerrado acuerdos de dación en pago -inmuebles a cambio de deuda- con más de 20 bancos y cajas de ahorro, entre ellos Santander, Popular, Caja Madrid, Caixa Cataluña, la CAM o Bancaja.

Siendo como es BPA un asesor de promotores en situación desesperada, la pregunta es obvia: ¿Cómo se cobran los honorarios? «Normalmente, en el mismo cierre de las operaciones, ya que en los acuerdos con la banca se suelen abrir líneas de crédito para permitir respirar a las empresas. Otra fórmula, la menos utilizada, es quedarnos con algún inmueble que consideramos interesante», explica Sánchez Pareja.

Los últimos cálculos realizados por la consultora inmobiliaria Richard Ellis indican que el sector inmobiliario ya le debe a la banca más de 300.000 millones de euros, una deuda que muchos promotores saldan entregando directamente sus promociones.

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