Pisos a seis euros y un empleo de regalo

Corren malos tiempos para el sector de la construcción y para las inmobiliarias vender un piso se ha convertido casi en misión imposible. La única opción para sobrevivir es aguzar el ingenio e intentar ofrecer a los clientes lo que realmente necesitan. ¿Y qué es lo que le falta a casi cuatro millones de españoles? Pues trabajo.

Habíamos visto promotoras que hacían grandes descuentos, otras que regalaban coches por la compra del piso, pero nunca nos habíamos encontrado con una que nos ofreciera pagar una letra de sólo seis euros los primeros 18 meses y que encima diera un empleo.

El padre de esta idea se llama José Delgado y es el gerente de la promotora e inmobiliaria Cenis. Ante la caída de las ventas, el pasado mayo se le ocurrió que una buena manera de atraer clientes sería facilitando el acceso a la vivienda con un gran descuento. ¿El lema? «Volvemos a los años 60. Paga por tu casa lo que pagaba tu abuelo». Exactamento seis euros (599 pesetas de entonces) al mes durante el primer año y medio. «Desde que sacamos la promoción en mayo hemos vendido un montón de viviendas. Incluso otros promotores nos han dado sus pisos para que se las vendamos», asegura a ABC.es José Delgado.

Transcurridos los 18 meses, la letra sube, obviamente, pero a un precio razonable. «Los pisos cuestan entre 115.000 y 200.000 euros para que la letra después se quede sobre los 600 euros», explica el gerente de Cenis.

Qué mejor vendedor que un comprador
Tan bien les ha ido el negocio que han empezado a necesitar personal para sus centros de información telefónica. «Puesto que teníamos que contratar gente, quién mejor que las personas que están comprando nuestras casas, que son las que mayor información tienen de las viviendas y las ofertas», señala Delgado. El único requisito para ser contratado es tener don de gentes y dotes comerciales. El empleo va dirigido a aquella persona de la familia que esté en paro, pero obviamente para formalizar la compra alguno de los miembros tiene que tener ya un empleo estable.

La inmobiliaria garantiza seis meses de empleo por un salario aproximado de 1.000 euros, pero si la persona funciona y quiere quedarse en la empresa el contrato puede alargarse. Además, si no se reside en Sevilla, lugar donde se encuentra la base de operaciones, ofrecen la posibilidad de trabajar desde casa. Pero hay que darse prisa porque aunque tienen 250 viviendas en cartera, en principio tienen previsto cubrir 20 puestos de trabajo ampliables hasta 80, «según cómo vayan las cosas». «Generamos riqueza para nosotros como negocio y para toda esta gente», se congratula Delgado. ¿La única pega? Que de momento sólo trabajan en Sevilla, Lepe (Huelva), Puerto de Santa María (Cádiz) y Sabinillas y Manilva (Málaga).

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