Internet es ya el principal instrumento de captación de clientes para los agentes inmobiliarios

La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios, APEI, ha organizado para el próximo jueves día 25 de marzo, en Madrid, el curso “Vender en tiempos difíciles” que, impartido por el psicólogo industrial, Luís Folgado, persigue dar claves a los mediadores inmobiliarios para adaptar sus agencias al siglo XXI y abrirse al mercado de Internet para captar a nuevos clientes. Con una duración de 7 horas, pueden inscribirse al curso los profesionales de la mediación inmobiliaria de la capital, sean o no miembros de la APEI.Tras Madrid, este curso se celebrará también en Pamplona, el próximo 15 de abril. (Más información en el telf. 902 30 90 20)

El curso se desarrollará a lo largo de todo el día, desde las 10 de mañana, y buena parte de la jornada estará centrada en Internet como principal instrumente de captación de nuevos clientes y la adecuación de la agencia tradicional al escaparate virtual. Según Luís Folgado, “se trata de cambiar los esquemas. Las agencias deben redimensionarse y abrirse a Internet. Cada vez son más las personas que buscan piso a través de este canal”. Según Folgado, “Internet no supone ningún riesgo para los mediadores. El agente inmobiliario realiza una función muy útil al cliente” y recuerda que “los peores negocios de compraventa se hacen entre particulares. Una práctica que sigue siendo muy peligrosa”.

Sanear la cartera de inmuebles
Otros temas que se abordarán a lo largo de la jornada son la relación entre el comprador y el propietario/vendedor, priorizando la excelencia del profesional de la intermediación; la optimización de la cartera y la selección de viviendas, entre otros aspectos orientados a ofrecer una ventaja competitiva a los agentes.

Para Folgado, otras de las claves para éxito de las operaciones “es ofrecer una cartera de viviendas saneada. El agente ha de marcar la pauta”, explica Folgado. “Ahora hay mucha oferta y se deben rechazar los pisos con precios poco realistas que sabemos que no se van a vender”.

Esta es la primera vez que la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios incluye este curso en su programa anual de formación, uno de los ejes de actuación a los que la APEI presta especial atención. En este sentido, el presidente de esta asociación, Óscar Martínez Solozábal, afirma que “la formación y la profesionalización del agente inmobiliario son claves para el futuro de la mediación inmobiliaria. A través de la APEI intentamos profesionalizar el sector aportando formación, ideas novedosas y avanzándonos a los cambios”.

Excelencia profesional
La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios, con una trayectoria de 20 años, persigue promover el rigor y la excelencia profesional en este sector. En este sentido se inscriben los cursos que organiza la APEI y que responden a la voluntad de favorecer la excelencia profesional en la mediación inmobiliaria, especialmente entre sus asociados.

La APEI, fundada en 1990, agrupa a profesionales de la mediación inmobiliaria de todas las actividades como la compraventa de propiedades, la intermediación de alquileres, valoraciones, etc. La Asociación reúne a profesionales y empresarios del sector inmobiliario y está implantada en todo el territorio español, con un total de 1.000 asociados, en su mayoría titulares de pequeñas y medianas inmobiliarias.

Por otro lado, la APEI es la única organización de mediadores inmobiliarios que establece acuerdos de colaboración con las organizaciones de consumidores con la finalidad de asegurar los derechos de los usuarios de sus servicios. Las agencias inmobiliarias de la APEI pueden identificarse a través de la placa distintiva que poseen estas oficinas en un lugar visible y que las acredita como miembros la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios

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