El 18% de las firmas encara la crisis con recortes de plantilla

Los bufetes se han reorientado en la comercialización de sus servicios

La situación económica presenta un pésimo panorama para el próximo ejercicio y muchas de las firmas legales pequeñas y medianas que funcionan en España asumirán los retos de la crisis con recortes de personal como fórmula para bandear el momento. Según el informe anual del Observatorio del Despacho, elaborado por la consultora Sage, el 47,4% de estos bufetes reconoce que la situación económica es «muy mala» y un 18% aboga por recortar plantilla como solución. «La apreciación ha empeorado respecto al mismo periodo de los dos últimos ejercicios, cuando el 37% se manifestó tan pesimista», explicó ayer José María Raventós, director general de Sage Despachos Profesionales.

No obstante, la visión que tienen los bufetes hoy ha mejorado respecto a los dos años anteriores. Solo un 6% cree que «empeorará mucho», cuando el año pasado era el 8,3%. A pesar de ello, existe todavía un 42,7% que interpreta que la situación del sector «empeorará algo». Por ello mismo, los despachos españoles asumen el horizonte con un drástico cambio de estrategia: la orientación comercial, antes casi inexistente.

Bufetes orientados a la venta

«Los despachos se están viendo obligados a adaptarse a los criterios empresariales y los abogados empiezan a descubrir que pueden ser las palancas para detectar cuál es el contravalor de sus servicios», añadió Raventós. Se pretende con ello parar el goteo de clientes que se viene produciendo entre los despachos y que este año, aunque se ha reducido en un 50% respecto a 2010, ha afectado a un 18,5% de los encuestados, especialmente a los que tenían contratos con constructoras, empresas auxiliare y el sector inmobiliario.

Al mismo tiempo, ha cobrado énfasis la captación de nuevos clientes. El 25,9% de los bufetes reconoció haber ganado clientes en este periodo y casi un 30% estimó que las nuevas altas le habían compensado las bajas. «La importancia de los nuevos clientes es tal que algunas firmas (17%) han optado también por la ampliación de la cartera de servicios como fórmula para superar la crisis», aseguró Raventós.

No es lo único. La abogacía española también ha tenido que ajustarse el cinturón y reducir los honorarios que cobraba, al menos así lo confirman el 15% de los encuestados. Además, muchas han dejado de facturar por horas para presentar presupuestos por proyecto y estableciendo unas condiciones de rebaja en función de ciertas variables, como el volumen de casos o el éxito de los juicios.

En cambio, otras han apostado por invertir en la extranet (12%) o por la salida al extranjero para captar negocio (5,6%) e, incluso, hay quien afirma (2,3%) que no descarta la posibilidad de fusionarse o asociarse con otras firmas. «Las fusiones y asociaciones están creciendo, aunque no sé si a la velocidad que sería necesario. Con ello, se intenta crear una propuesta multidisciplinar y compartir clientes, pero la dificultad sigue siendo asumir la titularidad del negocio», puntualizó Raventós.

Respecto a la facturación de los despachos, la inmensa mayoría, el 51%, advirtió que pese a la crisis, su facturación se mantiene igual que en el anterior ejercicio. Un 13% de los despachos comunicó un crecimiento de los ingresos entre el 6% y el 16%, mientras que un 34% cercioró la caída de cifras entre el 6% a un 25%.

Los sectores donde se obtuvieron un mayor número de clientes nuevos fueron el comercio, la hostelería y el sector textil. Aun así, el optimismo reina y todas, absolutamente todas, apostaron por invertir.

«Las fusiones y asociaciones están creciendo», señala José M.ª Raventós

[Via CincoDias]

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