Consejos para vender su casa en plena crisis inmobiliaria

Cada vez se venden menos pisos. El fin de la deducción por compra de vivienda para todos y el elevado desempleo en España hacen que vender un piso sea una misión casi imposible. Como muestra, en marzo las operaciones cayeron un 12%. Sin embargo, todavía se pueden aplicar una serie de consejos para que las personas que buscan adquirir una vivienda terminen por hacer una oferta por la nuestra.

La clave es “des-decorar” la vivienda, eliminar toda la decoración personalizada para que el inmueble pueda gustarle al mayor número de compradores. Si no es posible, cuide al máximo los detalles como instalar bombillas de máxima potencia para que la casa brille. La limpieza de las habitaciones como del baño y de la cocina es fundamental así como que esté bien ventilada.

Se pueden, además, hacer pequeños cambios o reparaciones que pueden suponer un cambio muy importante en la percepción de la casa.

“Actualmente hay mucha oferta de viviendas en venta, por lo que para destacar entre ellas lo mejor es mostrar algo parecido a un piso piloto. De este modo, el posible comprador no se ve condicionado por una decoración con la que no se siente identificado y puede imaginarse el inmueble adaptado a su estilo”.

Otras recomendaciones, son por ejemplo, analizar los factores que influyen en el valor de la casa, en lo que se fijan los compradores: la zona (cómo son las calles, tráfico, zonas verdes, etc), la casa en sí (distribución, orientación, estado de conservación, etc…) y el precio.

En principio, cualquier inmueble que se ofrezca por una cantidad adecuada a las circunstancias tiene más posibilidades de venderse que uno que está fuera de precio, aseguran desde pisos.com. La realidad ha demostrado que el tiempo de venta se puede alargar hasta el infinito si el precio está por encima de la media de la zona. Analizar la oferta inmobiliaria del área en la que está ubicado el piso en venta es fundamental, dado que esta comparativa permite saber si se es verdaderamente competitivo.

Así, dar mucha importancia a la fijación del precio. “Poner un precio elevado no hará otra cosa que ayudar a su vecino a vender antes, tener menos visitas y prolongar considerablemente el tiempo de venta”.
En cuanto a cómo conseguir visitas, recomiendan al vendedor utilizar la prensa e internet para hacerse una idea de los precios de la zona, Una vez conseguido el objetivo de que los compradores acudan al inmueble, “durante la visita no se debe dar la sensación de querer vender a toda costa, no se debe agobiar al cliente y es muy importante darle tiempo para ver la casa y hacer todas las preguntas que considere necesarias”.

Los potenciales compradores disponen de mucha información, por lo que a la hora de negociar, siempre van a presionar para alcanzar un descuento importante. Subjetivamente, el límite lo pondrá la situación concreta del vendedor, pero para pisos.com, bjetivamente, la barrera lógica será el valor de tasación del inmueble, siendo complicado aceptar una cantidad por debajo del mismo.

El último punto sería la negociación y la venta. En este punto hay que tener en cuenta cuándo se entregarían las llaves, los gastos de notaría y plusvalía, importe de la señal, forma de pago, reserva condicionada al precio y el precio.

[Via Finanzas]

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