¿Quieres hacer tu piso más atractivo? Estas son las claves para triunfar con la venta

Analiza bien el precio, la zona, la casa en sí y los pequeños detalles que deciden la venta.

Con el estancamiento que sufre ahora mismo el sector inmobiliario, vender el piso se ha convertido hoy en día en un trabajo de chinos. Por eso, nunca está de más saber cuáles son las claves para hacer que el inmueble resulte atractivo a los ojos del comprador. Habrás de tener en cuenta el precio o las estrategias para conseguir visitas y cerrar la negociación.

Para hacer el trabajo más llevadero, Alfa Inmobiliaria acaba de publicar la “Guía para vender su casa», un compendio con las mejores claves para triunfar con la venta del piso. El estudio recomienda, en primer lugar, analizar los factores que influyen en el valor de la casa, en lo que se fijan los compradores: la zona (cómo son las calles, tráfico, zonas verdes, etc.), la casa en sí (distribución, orientación, estado de conservación, etc…) y el precio.

Además, la guía ofrece consejos centrados en esos pequeños detalles que quizás se suelen pasar por alto, pero que muchas veces terminan por inclinar la balanza: Así, es importante tener en cuenta el orden, la limpieza o la sensación de hogar, puesto que son elementos que siempre agradan al posible comprador y pueden favorecer el proceso de venta.

El estudio de Alfa da mucha importancia a la fijación del precio y así explica que “poner un precio elevado no hará otra cosa que ayudar a su vecino a vender antes, tener menos visitas y prolongar considerablemente el tiempo de venta”. En cuanto a cómo conseguir visitas, la Guía recomienda analizar qué herramientas utilizan los compradores para buscar inmuebles.

En un primer momento, utilizan prensa e Internet para hacerse una idea de los precios de la zona, por lo que Alfa Inmobiliaria recomienda conseguir un buen posicionamiento de la oferta, con plano, fotos y video.

Evite la sensación de querer vender a toda costa
Una vez conseguido el objetivo de que los compradores acudan al inmueble, “durante la visita no se debe dar la sensación de querer vender a toda costa, no se debe agobiar al cliente y es muy importante darle tiempo para ver la casa y hacer todas las preguntas que considere necesarias”.

El último punto sería la negociación y la venta. Aquí hay que tener en cuenta cuándo se entregarían las llaves, los gastos de notaría y plusvalía, importe de la señal, forma de pago, reserva condicionada al precio y el precio.

En todos estos pasos, la Guía recomienda contar con el asesoramiento de un profesional, ya que “cualquier pequeño error se paga y normalmente se paga en el precio, porque se tarda mucho en vender o se negocia mal y hay que bajar el precio. Con la ayuda de un profesional seguro que conseguirá vender antes y a mejor precio”.

La guía que hoy presenta la empresa se trata de un documento disponible en las agencias Alfa Inmobiliaria, muy útil para todos aquellos interesados en adquirir una vivienda. “En esta nueva Guía hemos concentrado la experiencia de los últimos 10 años de más de 2.000 expertos agentes inmobiliarios con el objetivo de orientar a los propietarios en todo el proceso y ayudarles a realizar la mejor venta de su inmueble”, asegura Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria.

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